Technico-commercial BtoB - Abidjan

Description du poste

Nous sommes à la recherche d'un Technico-commercial BtoB.

Missions :

• Prospection et Conquête de Marché
• Identifier, cibler et cartographier les entreprises à fort potentiel sur son secteur géographique ou sectoriel.
• Mener des actions de prospection multicanale (phoning, e-mailing, approche directe terrain, réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn).
• Décrocher des rendez-vous qualifiés avec des décideurs clés (Directeur Général, DAF, Directeur Technique, Chef de service Archive)
• Négociation et Vente
• Analyser finement les besoins, les problématiques métiers et les attentes des prospects lors des phases de découverte.
• Bâtir des propositions commerciales et des argumentaires sur-mesure
• Négocier les conditions tarifaires, les contrats de services et les clauses contractuelles dans le respect de la politique de l'entreprise.
• Assurer la signature des contrats de vente
• Fidélisation et Gestion de Portefeuille
• Suivre le bon déroulement du déploiement des produits/services vendus pour garantir la satisfaction client.
• Développer les ventes additionnelles auprès du portefeuille existant.
• Assurer le suivi des contrats cadres arrivant à échéance.
• Reporting et Veille Stratégique
• Piloter son activité via un outil de gestion de la relation client (CRM) en y mettant à jour son pipeline commercial.
• Remonter les indicateurs clés de performance (KPIs) à la direction commerciale (chiffre d'affaires, taux de transformation, nombre de rendez-vous).
• Effectuer une veille concurrentielle constante pour identifier les évolutions et opportunités du marché